A határokon átnyúló e-kereskedelem útján mindig látni új belépőket. A főként takarótermékeket értékesítő Zhenai Meijia Kína egyik vezető vállalata, amely a „világ takarók királyának” vallja magát. Miután 2021-ben jegyezték a sencseni tőzsdén, a befektetők sürgették a határokon átnyúló e-kereskedelem bevezetését.
A Hugo Cross-border szerint a Zhenai Meijia főként vízerőmű-üzletággal kísérletezik Kínában, mint például a Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou stb. A Zhenai Meijia legfrissebb közleménye szerint azonban úgy döntöttek, hogy határokon átnyúló e-kereskedelmet alakítanak ki, és új csatornák növekedési lehetőségeit is feltárják.
01 Több, határokon átnyúló e-kereskedelmi csatorna létrehozása
A vállalat fő termékei a takarók és ágyneműk (készletek, paplanmagok, párnamagok stb.). Ugyanakkor a vállalat kis mennyiségben törölközőket, lakberendezési ruhákat, szőnyegeket és egyéb textíliákat, valamint csomagolóanyagokat is értékesít. Az export a bevétel 90%-át teszi ki. 2022 első három negyedévében a Zhenai Meijia bevétele körülbelül 687 millió jüan, nettó nyeresége pedig körülbelül 89,71 millió jüan volt. A Kínai Gyapjú-Textilipari Szövetség statisztikái szerint az elmúlt három évben a Zhenai Meijia takarótermékei az első helyen álltak a Kínai Nemzeti Textilipari Szövetség által szervezett kínai textil- és ruhaipari vállalatok versenyképességi rangsorában.
A hagyományos külkereskedelmi üzletek mellett a Real Aimejia január 21-én az interaktív platformon azt nyilatkozta, hogy termékeit az Alibaba International weboldalán, a MadeinChinán és 1688 határokon átnyúló e-kereskedelmi platformon is értékesítette. Az Amazont és más csatornákat illetően a True Love Meijia nem hozott nyilvánosságra információkat. Hugo határokon átnyúló keresése az Alibaba nemzetközi oldalán a TRUELOVE, a Truelove tulajdonában lévő márka termékeit is megtalálta, például ezt a 100%-os poliészterből készült takarót, amelynek ára 2,50 és 10 dollár között van.
A Hugo Cross-border megállapította, hogy 2022 februárjában egy befektető azt is megkérdezte, hogy a Zhenai Meijia meglévő üzleti tevékenysége magában foglalja-e a határokon átnyúló e-kereskedelmet, de akkor azt válaszolta, hogy nem. A Zhenai Meijia 2022-es féléves jelentése szerint az online értékesítésből származó bevétele mindössze 2768,13 jüan volt.
Ezért nemsokára a Zhenaimei megnyitja üzleti tevékenységét határokon átnyúló e-kereskedelmi platformokon, például az Alibaba nemzetközi oldalán, és ez valószínűleg 2022 második felében fog megtörténni. A True love beauty home számára a határokon átnyúló e-kereskedelem a víziparág új próbája.
01 Több, határokon átnyúló e-kereskedelmi csatorna létrehozása
A vállalat fő termékei a takarók és ágyneműk (készletek, paplanmagok, párnamagok stb.). Ugyanakkor a vállalat kis mennyiségben törölközőket, lakberendezési ruhákat, szőnyegeket és egyéb textíliákat, valamint csomagolóanyagokat is értékesít. Az export a bevétel 90%-át teszi ki. 2022 első három negyedévében a Zhenai Meijia bevétele körülbelül 687 millió jüan, nettó nyeresége pedig körülbelül 89,71 millió jüan volt. A Kínai Gyapjú-Textilipari Szövetség statisztikái szerint az elmúlt három évben a Zhenai Meijia takarótermékei az első helyen álltak a Kínai Nemzeti Textilipari Szövetség által szervezett kínai textil- és ruhaipari vállalatok versenyképességi rangsorában.
A hagyományos külkereskedelmi üzletek mellett a Real Aimejia január 21-én az interaktív platformon azt nyilatkozta, hogy termékeit az Alibaba International weboldalán, a MadeinChinán és 1688 határokon átnyúló e-kereskedelmi platformon is értékesítette. Az Amazont és más csatornákat illetően a True Love Meijia nem hozott nyilvánosságra információkat. Hugo határokon átnyúló keresése az Alibaba nemzetközi oldalán a TRUELOVE, a Truelove tulajdonában lévő márka termékeit is megtalálta, például ezt a 100%-os poliészterből készült takarót, amelynek ára 2,50 és 10 dollár között van.
A Hugo Cross-border megállapította, hogy 2022 februárjában egy befektető azt is megkérdezte, hogy a Zhenai Meijia meglévő üzleti tevékenysége magában foglalja-e a határokon átnyúló e-kereskedelmet, de akkor azt válaszolta, hogy nem. A Zhenai Meijia 2022-es féléves jelentése szerint az online értékesítésből származó bevétele mindössze 2768,13 jüan volt.
Ezért nemsokára a Zhenaimei megnyitja üzleti tevékenységét határokon átnyúló e-kereskedelmi platformokon, például az Alibaba nemzetközi oldalán, és ez valószínűleg 2022 második felében fog megtörténni. A True love beauty home számára a határokon átnyúló e-kereskedelem a víziparág új próbája.
| marketingcsatorna | Online értékesítés | Közvetlen értékesítés | közvetlen értékesítés |
| üzleti bevétel | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| üzemeltetési költségek | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| bruttó nyereségráta | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Az üzemi bevétel nőtt vagy csökkent az előző év azonos időszakához képest | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Az üzemeltetési költségek az előző év azonos időszakához képest nőttek vagy csökkentek | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| A bruttó nyereségráta nőtt vagy csökkent az előző év azonos időszakához képest | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia elismeri, hogy az online értékesítés jelenleg viszonylag alacsony arányt képvisel, főként a vállalat jövőbeli új csatornáinak feltárása és lefoglalása miatt.
Úgy tudni, hogy a Zhenai Meijia átfogó exportja közvetlen értékesítési módot alkalmaz, amely háromféleképpen osztható fel: az első mód a közvetlen értékesítés ODM módban; a második a közvetlen értékesítés OEM módban; a harmadik a saját márkás export közvetlen értékesítése. A 2022-es féléves jelentés szerint a közvetlen értékesítésből származó bevétel elérte a 360 millió jüant.
02 A Közel-Keletre, Észak-Afrikára és más piacokra összpontosít
Hazánk rendelkezik a világ legteljesebb ipari láncával és a legmagasabb termelési feldolgozási egyezési szinttel, a világ filcének termelési bázisává vált, és a filcgyártás is a miénk.
főként exportra használják, a belföldi értékesítés részesedése viszonylag kicsi. Az előzetes statisztikák szerint 2021-ben Kína 260 millió különféle típusú takarót gyártott és exportált, amelynek exportja körülbelül 2,28 milliárd amerikai dollár volt, ami a globális takarókereskedelem mintegy 60%-át teszi ki.
Piaci területet tekintve a kínai takarókat főként Afrikába és a Közel-Keletre exportálják, ami a piaci részesedés mintegy 60%-át teszi ki. Ezek főként közepes és alacsony minőségű termékek. A termékstruktúra poliészter takarók, pamut takarók, poliészter takarók és poliészter keverék takarók.
Egyrészt az arab régióban élő emberek szokása, hogy takarókat használnak ágyneműként, hogy melegen tartsák magukat. Az arab országokban a takarókat nemcsak ágyneműként, hanem ágyneműként és dekorációs kellékként is lehet használni. Szokás takarókat ajándékba küldeni házasságra, szülésre, rokon halálára vagy ünnepekre.
Ráadásul Nyugat-Ázsia, Észak-Afrika és más arab régiók többnyire száraz sivatagos területek, trópusi vagy szubtrópusi sivatagi éghajlattal, szélsőséges vízhiánnyal, aszállyal és elsivatagosodással küzdenek, és a szőnyegek portároló funkciója kiemelkedő, a por nem száll a szőnyegen, nemcsak tisztítja a levegőt és szépíti a környezetet. Ugyanakkor, mivel a takarótermékek jobban ellenállnak a szennyeződéseknek, könnyebben tisztíthatók, mint más termékek, és szélesebb körben használhatók. Ezért nagy a kereslet a takarókra a Közel-Keleten. Ráadásul az arab országokban a vízkészletek szűkössége miatt a takarókat nem mossák a mindennapi életben, és többnyire eldobható fogyasztási cikkként használják. A helyiek gyakran cserélik a takarókat.
Ezért a Jinaimei Family takarótermékei könnyebben felismerhetők a közel-keleti, afrikai és más piacok fogyasztói körében, és a piac továbbra is bővül. Bár az európai és amerikai piacok a takarók iránti legnagyobb keresletű piacok közé tartoznak a világon, a lakástextil-ipari vállalatok, mint például a Zhenai Meijia, számára „feltörekvő piacokká” váltak, mivel az európai és amerikai országok főként közepes és magas minőségű takarókat importálnak. Az európai és amerikai textilipar-korlátozások technológiájának folyamatos fejlődése miatt azonban az exportáló vállalatokra nehezedő nyomás fokozatosan növekszik.
Fő piacok és termék(ek)
| Fő piacok | Összes bevétel(%) |
| Közel-Kelet | 33,08% |
| Dél-Ázsia | 13,85% |
| Észak Amerika | 11,54% |
| Belföldi piac | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Kelet-Európa | 5,38% |
| Dél-Amerika | 5,37% |
| Észak-Európa | 4,62% |
| Kelet-Ázsia | 3,85% |
| Dél-Európa | 3,85% |
| Dél-Ázsia | 3,08% |
Amint az az Alibaba International weboldalának „kereskedelmi képességéből” is látható, bevétel tekintetében a Zhenai Meijia a legnagyobb részesedést teszi ki a Közel-Keleten, akár 33,08%-kal, ezt követi Dél-Ázsia, Észak-Amerika és más régiók.
Piaci terület tekintetében azonban a Zhenai Meijia is terjeszkedni próbál. A dacron takaró, mint nagyon költséghatékony otthoni és szabadidős termék, fokozatosan javította pozícióját, és a fogyasztási keresleti terület is fokozatosan bővült. A jelentések szerint jelenleg a Zhenai Meijia európai, amerikai és délkelet-ázsiai ügyfelei növelték a poliészter takarókra vonatkozó megrendeléseiket, és jó növekedési lendületet mutatnak, amely várhatóan a jövőben új fontos piaccá válik a vállalat számára.
A Hugo Cross-border szerint a Zhenai Family Zhejiangban található telephelye bizonyos előnyökkel jár az exportüzletei számára. Leányvállalataik, a Zhenai Blanket és a Zhenai Meijia Blanket exportrakodó kikötője általában a Ningbo kikötő. A két vállalat körülbelül 3 órás autóútra található a Ningbo kikötőjétől, amely a hajózási kikötőhöz közel esik, ami elősegíti a szállítási költségek csökkentését és az időben történő kiszállítás biztosítását.
Zhenai Meijia elárulta, hogy a jelenlegi megrendelés elegendő, a jövőben a többpiaci, többügyféles, többcsatornás marketingstratégiát fogják követni, és online és offline csatornák segítségével folyamatosan javítják a feltörekvő piacok, például Európa és az Egyesült Államok, valamint a hazai piac részesedését, emellett felhőtakarók, szőnyegek és más új termékek fejlesztésével bővítik az ügyfelek körét.
Közzététel ideje: 2023. február 17.
